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夜场公关指招如何增加业绩

2019-3-21 23:29 45 0
简介
  当夜场公关,没有点台的原因可能有千千万,但是想要点台多,方法其实差不太多。   1、脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定了顾客,赚到了钱,在朋友、家人面前才能有面子。    ...
  当夜场公关,没有点台的原因可能有千千万,但是想要点台多,方法其实差不太多。

  1、脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定了顾客,赚到了钱,在朋友、家人面前才能有面子。

  2、当夜场公关就要有一点狼性,有一点野性,更有一点匪性,胆量。

  3、点台是客人你服务乃至形象的一种认可,只有自己努力了,点台才会多起来。

  4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

  5、上班前的准备工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。熟悉客人性格、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。

  6、事前的充分准备,往往很容易打动顾客。

  7、最优秀的夜场公关是那些态度最好、专业知识最丰富、服务最周到的人。

  8、对公司的一切要牢记于心,同时要经常了解同行的一些信息,做到“知己知彼”,才能“ 百战百胜”。

  9、夜场公关需要不停的学习,尤其是每天看一看时政新闻,了解身边、国家大事,这样上班的时候才能有的聊,不至于冷场。

  10、对客人没有好处的事对夜场公关也必然没好处,这是所有行业的潜规则。

  11、选择客人。衡量客人的消费意愿与能力,不要对消费能力不足的客人过度推销。

  12、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

  13、你不能保证每一位服务过的客人都记住你、点你的台,不要怕被客人拒绝,毕竟拒绝才是常态。

  14、要了解你的客人,因为他们决定着你的业绩。

  15、在成为一个优秀的夜场公关前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去调研、去思考,直到摸准客人的一切为止。

  16、业绩好的夜场公关经得起失败,部分原因是他们对于自己和场所有不折不扣的信心。

  17、了解客人并满足他们的需要。不了解客人的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果,当然所有的一切都建立在客人的要求属于正当范畴。

  18、有三条增加点班的法则:—是集中精力于你的重要客人,二是更加集中,三是更加更加集中。

  19、客人没有高低之分,对待每一位顾客都要像家人朋友一样。

  20、上班的时候不要千篇一律,必须要有准备,针对不同的客人,采取不同的服务方式。

  21、让客人谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

  22、当夜场公关必须有耐心,客人拒绝了你,切勿泄气,要设法找出客人拒绝的原因,再对症下药。

  23、要时刻提醒自己:你是为帮助客人而推销,而不是为了赚钱而推销。

  24、希望你能明白,吸引顾客点你台的,也许不是你的手法、不是你的伶牙俐齿,但一定是你的真诚。

  25、热情面对工作——让每一次上班的感觉都是:这是最棒的一次。

  26、被客人反感的第一定律是:与客人争高低。

  27、夜场公关有时就像演员,但是进了这一行,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

  28、自得其乐——这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。

  29、业绩是公关的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。

  30、夜场公关必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。

  31、如果你送走一位快乐的客人,他会到处替你宣传,帮助你招来更多的客人。

  32、你对老顾客在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。

  33、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,公关必须多在这方面下功夫。

  34、信用是夜场公关的最大本钱,人格是夜场公关最大的资产,因此夜场公关可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客人。

  35、就推销而言,善听比善说更重要。

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